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          “一帶一路”出發:我司首次參加波蘭Fast Textile展會

          作者:
          來源:
          2019/12/19 08:17
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          【摘要】:
              波蘭是首個與中國貿易額突破100億美元的中東歐國家,自2005年以來始終是中國在中東歐最大的貿易伙伴,也是中國在中東歐地區最大的農產品貿易伙伴。中波兩國已經共同簽署“一帶一路”合作文件。波蘭總統則明確表示波蘭愿加入“一帶一路”的“朋友圈”,帶動其他中東歐國家一同與中國實現互利共贏。
          在東西方向上,中國提出了“一帶一路”倡議;在南北方向上,歐盟提出了建設波羅的海--亞得里亞海走廊的計劃。波蘭正位于這兩個通道交會的“十字路口”,優越的地理位置為波蘭的發展帶來了前所未有的機遇。
          Fast Textile國際紡織品博覽會一年一屆,該展會也是我們紡織企業打開波蘭市場非常重要的一個平臺,展會吸引來自500家參展企業,客商數量達到33000人,展會是在華沙PTAK國際展覽中心舉辦,展會面積達到50000平方。
              這次展會吸引了很多臨近歐洲國家以及世界各地的采購商來觀展。參與此展的國際廠商有來自德國、意大利、西班牙、法國、俄羅斯、烏克蘭、捷克、中國、土耳其、香港、臺灣等國家和地區。
              據統計該展會共70多家中國企業參展,參展的產品包括了:紗線,針織,梭織,運動面料,功能性面料,內衣面料,毛絨面料,搖粒絨,珊瑚絨,蕾絲和沙發布等。
              目前波蘭在重新振興其紡織制造業,因此對面料需求巨大。如印度公司在羅茲地區建造了龐大的面料市場,按期從中國和印度進口大量的紡織面料以提供當地服裝制造業生產所需。波蘭對紡織品市場需求巨大,波蘭在中國進口的紡織類產品份額從2004年的11.2%,經過十年的時間逐漸增長到25.11%,目前中國已成為波蘭紡織服裝類產品最大的進口來源國。
              今年,我們正好遇到中國展商以國家展團的形式來參展,他們就在我們隔壁的C館(中國館)。我司因為有代理的全力幫忙, 將展位布置在了D館(歐洲館),相比之下,歐洲館的人流量以及客人質量都是相對較好的。很多面料客戶都帶著原樣來咨詢是否可以打樣。相比針織紗線,面料的優質的潛在客戶也是相對較多,記憶最深刻的一個客戶是來自LPP集團的,代理告訴我們這是波蘭最大的服裝公司。后期查了一下發現LPP集團是由5家波蘭公司和20家國外公司組成,在中國上海、孟加拉達卡都設有辦事處,集團旗下有五大品牌: Reserved,Cropp, House, Sinsay 和Mohito,而且LPP集團在全球有1743家門店,如果我們努力成為成為LPP的面料和針織紗線供應商, 未來的前景將一片大好。
              波蘭作為一帶一路的重點國家,吸引著越來越多的中國外貿人進軍波蘭市場,我們新芳人也肯定會抓住這個機遇。參加展會讓我們看到了契機,同時也讓我們感受到了市場競爭的壓力,很多同行業的廠家不僅規模大而且研發能力強,開發的新材料、新產品層出不窮。我們只有緊緊的跟隨市場的需要,努力提高自身能力才能不斷的追趕超越,為新芳的發展提供更大的動力。     
              此次波蘭展會的嘗試重要的需要我們根據展會接洽成果后續跟進好,將優質的潛在客戶變成既有客戶,化展會成果為訂單結果
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